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Un commercial doit-il "avoir faim" ?

"Un commercial doit avoir faim !" ... Avez-vous déjà entendu (ou tenu) ce genre de discours ? J’y croyais aussi, jusqu’au 13 Novembre...

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5 étapes pour reprendre la main en entretien de vente

😨 Vous êtes-vous déjà embrouillé dans vos phrases face à client ? 5 étapes pour reprendre la main ⤵️ Je me souviens de Franck,...

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Les 3 livres qui ont changé ma façon de vendre

Quand on est entrepreneur, on est avant tout un expert dans son domaine. Peu d’entrepreneurs ont suivi un cursus commercial, et encore...

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Avez-vous les bons indicateurs de performance commerciale ?

« Quelles sont les valeurs de ton entreprise, Marie ? » Un grand silence s’installe. Marie rigole, la question lui semble hors contexte....

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Passez à la vente collaborative

Exploitez le bon côté du commercial. Construisez un entretien de vente sur mesure, afin d’engager et fidéliser vos clients. Je viens de...

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3 pistes pour la nouvelle fiche de poste du commercial 3.0

Il est 7h. Caféinée et doucement réveillée, je lis dans un article: « Le commercial est un beau métier, que je pratique depuis plus de 30...

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Négociation vs. Empathie

Il y a 9 ans, j’avais une peur terrible de négocier... Il y a 9 ans, j’avais une peur terrible de négocier. Pourtant j’étais commerciale,...

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